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百事今年的廣告營銷支出增加了12%,給銷量提升幫了大忙

百事首席財務官Hugh Johnston表示,百事看到的是廣告帶來的財務業績增長,而不僅是銷售增長。

記者 | 馬越

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在10月3號的第三季度業績報告中,食品飲料巨頭百事稱其收入和營收都超出了預期,而這得益于百事在廣告營銷上增加的投入,為旗下佳得樂等品牌帶來了回報。

百事公司表示,第三季度凈銷售額較上年同期增長4.3%,至172億美元,超出市場預期的169.3億美元;支出增長超過8%至66億美元;凈利潤下降16%,至21億美元。

而在與分析師的電話會議上,百事表示該公司已經在今年增加了12%的廣告營銷支出,有助于推動多個品牌的銷售增長,并提高了百事可樂等主要品牌的市場份額。

“廣告越來越多,可以讓消費者更積極地購物。”百事首席財務官Hugh Johnston在接受媒體CNBC采訪時表示,“我們的顧客在貨架空間中回報我們,是因為他們知道我們可以幫助他們成長。”

Hugh Johnston還說,百事看到的是廣告帶來的財務業績增長,而不僅是銷售增長。

百事比較突出的業績,包括2018年5月推出的首款佳得樂無糖運動飲料Gatorade Zero,在北美銷售額超過5億美元;以及氣泡水品牌在Bubly在與La Croix競爭過程中,市場份額有望達到10億美元;百事的食品子公司Frito-Lay北美(旗下品牌包括多力多滋、奇多、Ruffles、Fritos等)的收入比上年增長了5.5%;而旗下健康零食品牌,如Bare和Off the Eaten Path等的銷售額實現了兩位數增長。

百事最近的廣告營銷,還在試圖讓一些老品牌“復蘇”。

譬如在今年9月,百事旗下的玉米片品牌Fritos的創意廣告活動,還是自1971年以來的首次——強調這個零食品牌在人們看球賽、聚會時的分享和陪伴,它以數字廣告的形式出現,在YouTube,Facebook,Instagram,Pinterest和Twitter上投放。另外,除了兩個15秒的廣告位,Fritos的系列廣告還包括一個分屏廣告,該廣告將于11月4日在Pinterest上首次亮相。Fritos還會和食品品牌Hormel Foods展開品牌跨界的聯動營銷,比如推出以Fritos玉米片和Hormel辣椒為食材的食譜。

Fritos玉米片

而同樣是在今年9月,百事旗下的樂事薯片還推出了自2007年以來首個重新設計的包裝——為的是吸引更多年輕人的注意,并且試圖通過“顏值”來更多被他們曬在Instagram等社交網絡上。

樂事薯片新包裝

 

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